전직 CEO들: 기업 사다리 오르기에서 스타트업이 강을 건널 수 있도록 돕기로
Los ex CEO's: de subir escaleras en las corporaciones a ayudar a cruzar el río a las startup
Clarin
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2026-04-25 22:57
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컨설팅업, 은행, 산업 그룹을 이끌었던 그들이 자체 자본으로 투자 펀드를 출시하여 기업가들을 지원하고 있다. 프로젝트에 적극적으로 참여하며, 선택할 때 무엇을 중시하는가?
베르니의 판화로 둘러싸여 있고, 피게로아 알코르타 거리의 자카란다 나무가 아름답게 보이는 사무실에서 여섯 명의 전직 CEO가 자신의 목표를 찾았다. 악센추어에서 36년, CEO로 12년을 근무한 세르히오 카우프만이 이렇게 설명했다: "기업 생활에서는 입사해서 사다리를 올라가는데, 처음엔 부서 책임자, 그 다음 매니저, 그 다음 파트너가 되고 사다리가 끝난다. 이것이 전환점이다. 우리는 사다리를 올라가지 않기로 결정했고, 우리는 새로운 사다리를 만들자고 말했다."
그로부터 에올라스 캐피털 파트너 창설까지의 과정은 매우 빨랐다. 사명은 켈트 신화에서 유래했으며, 그리스 전통과 달리 에올로스를 바람의 신으로 묘사하는 대신, 에올라스는 "지식, 경험, 지혜"의 힘을 가진다.
팀은 산탄데르에서 대량 뱅킹을 이끈 네리오 페이티아도, 레데스마를 8년간 이끈 하비에르 고니로 구성되었다. 또한 HSBC의 전직 CEO인 가브리엘 "새" 마르티노, 변호사 길레르모 리페라, PWC 파트너이자 IDEA 회장인 산티아고 미뇨네도 참여했다. 그들은 같은 세대에 속하며 60세 이상 65세 미만이다. "우리는 빈티지 청소년"이라고 웃으며 말한다.
그들의 동기를 설명하면서 그들은 확장한다: "가치관의 공유와 서로 다른 경험과 지식의 보완성. 기업에서 우리는 깊은 전략적 성찰 과정과 유사한 상황들을 거쳤으며 프로젝트를 도와주고 실행하고 싶은 강한 욕구를 가지고 있다."
그들은 젊은이들의 훌륭한 아이디어를 만난다고 말하며, "때로는 작동하지 않을 수 있으므로, 그들을 올바른 방향으로 안내하는 것이 매우 동기부여가 된다."
에올라스를 위해 그들은 균등하게 자신의 주머니에서 투자했지만 다른 펀드와의 협력적 파트너십을 찾고 있다. 그들은 스타트업에 자본을 제공하는 것만으로 차별화되지 않으며, 이는 상품으로 간주된다고 주장한다. "특이한 점은 함께한다는 것이다. 30년의 경험을 가진 CEO를 고용해서 전략을 재검토하거나 시장에 어떻게 접근할지 도와달라고 하는 것은 시장에서 구하기 매우 어렵다. 그것이 우리의 제안이다. 중요한 것은 구현을 도와주는 것이다."
그들이 제공하는 또 다른 특성은 방대한 개인 네트워크로, 이는 초보자가 다양한 영역에 접근할 수 있게 한다.
"우리는 함께 가서 강의 첫 부분을 건너려고 노력하는데, 많은 사람들이 익사한다. 우리는 스마트 머니이고, 그것은 우리가 넣는 지능 때문이다. 기업가들은 일반적으로 자신의 아이디어에 매우 집중되어 있지만 공급자를 선택하거나 앱 개발에서 막힌다. 우리는 매우 실질적인 관계를 맺는다: 그들은 항상 자신의 실제 필요에 대해 우리에게 묻는다. 에너지와 존중의 조합이 있다. 그것은 역동적이고 협력적인 관계다."
전직 CEO들은 매주 프로젝트를 분석하기 위해 만난다. 그들은 만장일치로 결정하고 각 프로젝트마다 두 명의 파트너를 멘토로 지정한다. 그들은 이미 두 개에 투자했으며, 세 번째로 자본을 배분할 준비가 되어 있다.
하나는 반려동물 사랑으로, 인간 출산률이 빠르게 감소하는 아르헨티나에서 동물을 위한 선불 의료 보험으로 진화하고 있으며, 부에노스아이레스와 같은 도시에서는 아이보다 반려동물이 더 많다. 다른 하나는 목적 있는 저축에 전념하는 SAVE다. 예를 들어 월드컵에 가는 것과 같은 특정 목표를 위해 각 개인이나 가정의 저축 전략을 전문으로 한다.
-선택할 때 무엇을 중시하나?
-아이디어, 리더십의 질, 팀, 라틴아메리카를 첫 번째 단계로 생각하는 것. 그리고 좋은 아이디어를 실행하고 구현할 수 있는 능력. 우리는 참여한다.
-프로젝트가 발전할 수 있는 국가 환경을 어떻게 보나?
-현재 모든 사람이 소비가 활성화되기를 기다리고 있음에도 불구하고 사업이 발전할 수 있는 조건이 주어져 있다. 우리의 선도 기업 경험에서 잘된 사람들은 시기에 관계없이 한 사람들이다. 위험에 노출되지 않고, 과도한 위험을 감수하지 않지만, 실제로 건설한 사람들은 항상 맥락에 관계없이 했다. 우리는 금융 투자자가 아니라 지식 투자자다.
경제 부문 편집자 snaishtat@clarin.com
그로부터 에올라스 캐피털 파트너 창설까지의 과정은 매우 빨랐다. 사명은 켈트 신화에서 유래했으며, 그리스 전통과 달리 에올로스를 바람의 신으로 묘사하는 대신, 에올라스는 "지식, 경험, 지혜"의 힘을 가진다.
팀은 산탄데르에서 대량 뱅킹을 이끈 네리오 페이티아도, 레데스마를 8년간 이끈 하비에르 고니로 구성되었다. 또한 HSBC의 전직 CEO인 가브리엘 "새" 마르티노, 변호사 길레르모 리페라, PWC 파트너이자 IDEA 회장인 산티아고 미뇨네도 참여했다. 그들은 같은 세대에 속하며 60세 이상 65세 미만이다. "우리는 빈티지 청소년"이라고 웃으며 말한다.
그들의 동기를 설명하면서 그들은 확장한다: "가치관의 공유와 서로 다른 경험과 지식의 보완성. 기업에서 우리는 깊은 전략적 성찰 과정과 유사한 상황들을 거쳤으며 프로젝트를 도와주고 실행하고 싶은 강한 욕구를 가지고 있다."
그들은 젊은이들의 훌륭한 아이디어를 만난다고 말하며, "때로는 작동하지 않을 수 있으므로, 그들을 올바른 방향으로 안내하는 것이 매우 동기부여가 된다."
에올라스를 위해 그들은 균등하게 자신의 주머니에서 투자했지만 다른 펀드와의 협력적 파트너십을 찾고 있다. 그들은 스타트업에 자본을 제공하는 것만으로 차별화되지 않으며, 이는 상품으로 간주된다고 주장한다. "특이한 점은 함께한다는 것이다. 30년의 경험을 가진 CEO를 고용해서 전략을 재검토하거나 시장에 어떻게 접근할지 도와달라고 하는 것은 시장에서 구하기 매우 어렵다. 그것이 우리의 제안이다. 중요한 것은 구현을 도와주는 것이다."
그들이 제공하는 또 다른 특성은 방대한 개인 네트워크로, 이는 초보자가 다양한 영역에 접근할 수 있게 한다.
"우리는 함께 가서 강의 첫 부분을 건너려고 노력하는데, 많은 사람들이 익사한다. 우리는 스마트 머니이고, 그것은 우리가 넣는 지능 때문이다. 기업가들은 일반적으로 자신의 아이디어에 매우 집중되어 있지만 공급자를 선택하거나 앱 개발에서 막힌다. 우리는 매우 실질적인 관계를 맺는다: 그들은 항상 자신의 실제 필요에 대해 우리에게 묻는다. 에너지와 존중의 조합이 있다. 그것은 역동적이고 협력적인 관계다."
전직 CEO들은 매주 프로젝트를 분석하기 위해 만난다. 그들은 만장일치로 결정하고 각 프로젝트마다 두 명의 파트너를 멘토로 지정한다. 그들은 이미 두 개에 투자했으며, 세 번째로 자본을 배분할 준비가 되어 있다.
하나는 반려동물 사랑으로, 인간 출산률이 빠르게 감소하는 아르헨티나에서 동물을 위한 선불 의료 보험으로 진화하고 있으며, 부에노스아이레스와 같은 도시에서는 아이보다 반려동물이 더 많다. 다른 하나는 목적 있는 저축에 전념하는 SAVE다. 예를 들어 월드컵에 가는 것과 같은 특정 목표를 위해 각 개인이나 가정의 저축 전략을 전문으로 한다.
-선택할 때 무엇을 중시하나?
-아이디어, 리더십의 질, 팀, 라틴아메리카를 첫 번째 단계로 생각하는 것. 그리고 좋은 아이디어를 실행하고 구현할 수 있는 능력. 우리는 참여한다.
-프로젝트가 발전할 수 있는 국가 환경을 어떻게 보나?
-현재 모든 사람이 소비가 활성화되기를 기다리고 있음에도 불구하고 사업이 발전할 수 있는 조건이 주어져 있다. 우리의 선도 기업 경험에서 잘된 사람들은 시기에 관계없이 한 사람들이다. 위험에 노출되지 않고, 과도한 위험을 감수하지 않지만, 실제로 건설한 사람들은 항상 맥락에 관계없이 했다. 우리는 금융 투자자가 아니라 지식 투자자다.
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Dirigieron consultoras, bancos, grupos industriales.Y acaban de lanzar un fondo de inversión con capital propio para ayudar a emprendedores. Se involucran en los proyectos. ¿En qué se fijan a la hora de elegirlos?
Rodeados por grabados de Berni, en una oficina con vista primorosa a los jacarandás de la avenida Figueroa Alcorta, seis ex CEO encontraron su destino. Lo definió Sergio Kaufman con 36 años en Accenture y 12 como CEO: “En la vida corporativa se ingresa y se suben escaleras, primero como responsable de área, después gerente, luego socio y se van terminando las escaleras. Es un punto de inflexión. Y decidimos no subir escaleras, y nos dijimos, vamos a construir escaleras”.De allí a la creacíón de Eolas Capital Partner todo fue vertiginoso. El nombre surgió de la mitología celta que, a diferencia de la tradición griega que habla de Eolo como el dios de los vientos, Eolas tiene el poder del “conocimiento, experiencia y sabiduría”.
Así se armó el equipo con Nerio Peitiado, que dirigió la banca mayorista en Santander, Javier Goñi, 8 años al frente de Ledesma. También, Gabriel “el pájaro” Martino ex CEO de HSBC, el abogado Guillermo Lipera y el socio de la consultora PWC y presidente de IDEA, Santiago Mignone. Comparten la generación: tienen más de 60 y menos de 65 años. “Somos adolescentes vintage”, sueltan entre risas.
Puestos a explicar qué los motiva, amplían: “Una comunión de valores y una complementariedad de saberes, de experiencias distintas. En las corporaciones pasamos por procesos de reflexión estratégica profundos, por situaciones análogas y estamos con muchas ganas de ayudar y de viabilizar proyectos”.
Cuentan que se encuentran con ideas espectaculares de los jóvenes , “que a veces por ahí no van a funcionar, entonces, guiarlos a que se encaminen es muy motivante”.
Para Eolas invirtieron de sus bolsillos en partes iguales pero están a la búsqueda asociativa con otros fondos. Afirman que se diferencian no solo por ofrecer capital a las startups, que es algo considerado un commodity. “Lo singular es acompañar. Es muy difícil contratar en el mercado un CEO con treinta años de experiencia para que te ayude a repensar una estrategia o cómo atacar el mercado. Y esa es nuestra propuesta. Lo importante es ayudar a implementar”.
Otra característica que ponen a disposición es su extensa red de contactos personales, que facilita el acceso a diversas áreas para quienes recién empiezan.
“Tratamos de ir juntos y cruzar la primera parte del río, donde muchos se ahogan. Somos smart money, por la inteligencia que le ponemos. Los emprendedores suelen estar muy enfocados en sus ideas pero se traban en elegir un proveedor, en el desarrollo de la app, y entablamos una relación muy fructífera: todo el tiempo nos están preguntando acerca de sus necesidades reales. Hay una combinación de energía y respeto. Es una relación dinámica y colaborativa”.
Los ex CEO se reúnen semanalmente para analizar proyectos. Deciden por unanimidad y definen a dos socios como tutores de cada proyecto. Ya invirtieron en dos. Y están a punto de desembolsar capital en un tercero.
Uno es Amar mascotas que evoluciona hacia una prepaga para los animales en una Argentina en la que decrece velozmente la tasa de natalidad humana con ciudades como Buenos Aires, con más mascotas que niños. El otro es SAVE, dedicado al ahorro con propósito. Se especializa en estrategias de ahorro en función de cada persona u hogar para un determinado fin, por ejemplo ir al Mundial.
-¿En que se fijan a la hora de elegir?
-La idea, la calidad del liderazgo, el equipo, que se piense en grande con Latinoamérica como primer paso. Y en la capacidad de ejecutar e implementar esas buenas ideas. Nosotros nos involucramos.
-¿Cómo ven el entorno país para que se puedan desarrollar los proyectos?
-Hoy las condiciones están dadas para que los negocios puedan desarrollarse, a pesar de que todos estamos esperando que se active el consumo. De nuestra experiencia en firmas líderes, a los que les fue bien son los que hicieron sin importar el momento. Sin exponerse, sin tomar riesgos excesivos, pero los que realmente construyeron siempre estuvieron haciendo sin importar el contexto. No somos inversores financieros, somos inversores de conocimiento.
Editora de la sección Economía snaishtat@clarin.com